Исследование рынка HR-tech в России, конкурентный анализ через призму Jobs-to-be-Done, выбор ниши и продуктовая стратегия с юнит-экономикой.
Рынок растёт, но сегмент подбора замедляется. Конкуренция за IT-вакансии удвоилась — соискателям нужен качественный фильтр.
Бизнес сокращает найм в IT. Вакансий стало на ~35% меньше vs 2024
Когда вакансий мало, каждая на счету. Качество > количество
Компании уходят от резюме к оценке навыков. Окно возможностей
Разбираем задачи соискателей и работодателей, текущие решения и точки боли.
Три категории игроков: платформы-гиганты, TG-каналы и нишевые площадки.
Три варианта — скорингуем каждый по 5 критериям и выбираем оптимальный.
Разработчики, девопсы, тестировщики. Высокая платёжеспособность, но жёсткая конкуренция.
Продакты, аналитики, маркетологи, дизайнеры. Хуже обслужены, большой потенциал.
Поддержка, логистика, операционка в Яндексе, Ozon, WB. Объём есть, маржинальность низкая.
| Критерий | A: IT/Digital | Б: Продуктовые роли | В: Массовый найм |
|---|---|---|---|
| Объём рынка | 7 | 6 | 9 |
| Низкая конкуренция | 2 | 7 | 6 |
| LTV B2B-клиента | 9 | 8 | 3 |
| Простота старта | 5 | 8 | 7 |
| Потенциал платформы | 7 | 9 | 4 |
| ИТОГО | 30 | 38 | 29 |
Content-first подход с постепенной эволюцией в skills-based matching.
Парсинг вакансий из hh.ru, SuperJob, Habr Career, TG-каналов. ИИ-фильтрация: убираем дубли, вакансии без зарплаты, «мёртвые» листинги. Мультиканальная дистрибуция: TG (основной), VK/Max, сайт-каталог.
Включаем B2B: featured placement для работодателей. Salary insights и market trends для соискателей. Начинаем собирать skill-based профили пользователей (не резюме, а навыки + ожидания).
«Обратный отклик»: работодатель находит кандидата по навыкам, не по резюме. AI-matching engine. Интеграция с ATS. Замена процесса «отклик → скрининг → интервью» на «match → разговор».
Четыре модели от простых к сложным. Точка безубыточности — месяц 6-8.
Работодатель платит за «поднятие» вакансии в канале и на сайте. 3-15K руб. за размещение.
Классическая модель агрегаторов. 15-50 руб. за клик, 100-500 руб. за отклик.
Доступ к базе профилей, аналитике рынка, salary benchmarks. 15-50K руб./мес. за компанию.
Обзоры работодателей, спецпроекты, рекламные размещения в канале.
hh.ru активно борется с парсерами. Прямой парсинг = правовые риски.
Один канал — одна точка отказа. Блокировка или смена алгоритма = потеря аудитории.
Средний цикл поиска работы — 2-4 мес. Люди уходят после найма.
Продакты, аналитики, дизайнеры, маркетологи — недообслуженная ниша с высоким LTV. Content-first подход с эволюцией в skills-based платформу.